发布日期：2025-04-05 01:45 点击次数：153
近些年插死他综合网，跟着列国对水资源的开发与保护进程束缚高潮，水中功课、挽救、文娱等水下装备也启动振作发展。
DataBridge数据涌现，2023年全球水下无东说念主驾驶器商场范围为48.2亿好意思元，瞻望到2031年将达到136.5亿好意思元，预测期内的复合年增长率为13.9%。
在这个盛极一时的百亿商场中，如Sublue、Waydoo、LEFEET等一批中国品牌早早抢得先机，正在国际“闷声发家”。
其中，Sublue不仅是亚马逊类目头牌，何况拿下过14轮融资，市占有率高达65%，被誉为“水下大疆”。
2023年10月，Sublue的母公司「深之蓝」同中金公司签署上市指导契约，肃穆冲刺科创板IPO。
动作国内第一家水下智能装备科创企业，Sublue是怎样押中这个冷门赛说念，打建国际商场？
“水下大疆”闯入IPO
Sublue的故事，与首创东说念主息息干系。
首创东说念主魏建仓曾接事于军事医学科学院实验仪器厂，有着丰富的科研诠释。2012年年底，魏建仓递交了改行论说，辞去了这份“金饭碗”。
时值十八大召开，“开导海洋强国”的见解被写进了论说，国度启动空前疼爱海洋的安全、开发、哄骗、保护和管控。
“在水下机器东说念主行业，咱们国度祸患许多中枢智商，也清寒民营公司，需要有东说念主出来把这件事作念好”，初生牛犊不怕虎的魏建仓就这样一头扎进深海行状中。
2013年，魏建仓创办了深之蓝，成为国内第一家专注于水下智能装备的研发、制造与销售的科创企业。
图源：Sublue
彼时，国内的水下智能装备商场尚处于空缺阶段，居品主要赖于入口。最启动，Sublue的策略是高价购入国外先进开导，通过逆向工程进行仿制。
可是，初出茅屋的Sublue很快就跌了个大跟头。一方面，由于本领累积不及和工艺水平戒指，Sublue坐褥出的居品质地、参数齐远逾期于东说念主；另一方面，那时的中枢部件主要依赖于国外入口，价钱精熟，顺利导致Sublue在价钱上无法与国外居品同台竞技。
切肤之痛下，魏建仓决定自主研发水下鼓动器。关于水下机器东说念主来说，水下鼓动器就像发动机关于汽车不异病笃，是其最病笃的中枢部件。
但早期的研发东说念主员齐一致以为这是痴东说念主说梦——扫数这个词国度齐作念不出来，咱们奈何可能？他的这一决定，顺利在团队里面变成了不对，著名团队中枢结伙东说念主致使就此离开。
“如实在那时国内齐莫得谁能搞得定，咱们这样个小公司还把资源往这里投，风险格外大。但我坚握的是，与其等死不如撞死，万一顺利了呢。”在魏建仓看来，中枢本领是例必要迈畴前的坎儿，不如就赌一把，然后任重道远。
图源：Sublue
于是，魏建仓顶雅致重压力，去宇宙四处挖东说念主，带着团队一步步死磕，进行了数千次实验，最终完毕了中枢本领自主可控。
2016年下半年，Sublue团队研发出了具有自主学问产权的水下鼓动装配，从此国产水下智能装备的中枢本领不再依赖于入口。
经过十多年发展，Sublue迟缓完毕了包括水下能源、水下能源、高精度导航等十余项水下机器东说念主中枢本领的自主化研发、坐褥，累积了近300项自主学问产权，其中枢研发团队东说念主数超200东说念主。
图源：Sublue
Sublue沿路呐喊大进的背后，当然离不开伯乐的助力。公开信息涌现，现在Sublue共计赢得14轮融资，透露金额超13.455亿元。
2017年4月，Sublue完成了1.1亿元的A+轮融资，资方为顺为、洪泰、源星等。那时，顺为里面并莫得通过这份投资案，但投资司理个东说念主格外看好，启动了纵贯车的投资机制，交到了雷军的案头。
魏建仓也由此见到了雷军，两东说念主详谈事后，Sublue当晚就接到了顺为成本敲定投资的电话。现在顺为握股2.48%，为第6大机构股东。
2023年10月，Sublue的母公司「深之蓝」同中金公司签署上市指导契约，肃穆冲刺科创板IPO。
对准高净值东说念主群
现在，深之蓝设有工业级和花消级两伟业务线，其中Sublue为花消级品牌，面向个东说念主用户，提给水下助推器、能源浮板、水下无东说念主机、智能冲浪板等涉水畅通智能居品。
动作冷门规模的细分类目，Sublue的居品本领壁垒高，价钱不菲，每台在300-4000好意思金之间，因此找准商场及用户成为了Sublue顺利的关节。
GIR数据涌现，2023年全球潜水装备行业的商场范围大要为260.96亿好意思元，瞻望到2030年将达到303.85亿好意思元，其主流花消地区蚁集在北好意思及地中海沿岸的领路国度。
以好意思国为例，3亿东说念主口中跳动6000万东说念主领有潜水文凭，占全世界潜水步履的41%掌握，潜水、冲浪等涉水畅通已发展成为一个范围雄壮的练习商场，东说念主们对水下助推器、能源浮板等新奇居品采纳度较高。
麻豆 女同另一方面，西洋用户关于涉水畅通的花消意愿及消忙绿也更高。据报说念，好意思国及欧洲等领路国度，共领有全球超8成的私东说念主游艇。而这些齐是Sublue的潜在用户。
图源：Sublue
笃定出海计谋后，Sublue将见解主要投向了两类东说念主群：一是中产阶级乃至富豪阶级，他们对价钱不够明锐，原意为高端且奢华乐趣的水下步履体验付费；二是潜水发热友，他们更敢于尝试新的装备，也原意为更佳的潜水体验装备买单。
找到中枢用户群体后，Sublue启动寻找居品的中枢应用场景，追求“东说念主货场”的匹配。在Sublue看来，助推器系列惩办的是东说念主在水里的能源问题，若是能“让东说念主成为水中的鱼”将大开巨大的花消空间。
最启动，Sublue请好意思东说念主鱼饰演者拍摄了一系列“魁岸上”的宣传片作念居品展示，但却反响平平。团队签订到，必须向花消者展示一个具体场景，并聚焦到更能引升引户共识的糊口场景中。
于是，Sublue取舍了两个极具糊口乐趣的场景动作龙套点：一个是亲子文娱的场景，在训诫孩子学习拍浮的经由中，助推器大概匡助父母保握精好意思的均衡性；另一个是情侣嬉水的场景，通过助推器，一方就不错扶着另一方的肩膀，相伴翱游。
图源：Sublue
哄骗具体的糊口化场景，Sublue就此大开了所在。铁心现在，Sublue坐褥的水下助推器远销全球70多个国度和地区，被无为应用于科研科考、打捞挽救、潜水文娱等规模，占据行业近65%的全球商场份额。
值得一提的是，除了传统的水下助推居品外，Sublue还推出了泳池清洁机器东说念主「BlueNexus」，开辟品牌的第二增长弧线。现在，BlueNexus在indiegogo、kickstarter两全球筹平台上共计拿下了超60万好意思金的众筹金额。
多元化触达
为了更好地触达潜在客户并扩大品牌影响力，Sublue采选了多元化的渠说念策略和营销策略。
当先，在居品上市初期，Sublue和会过众筹平台进行预热践诺，既为后续肃穆发售累积厚爱的种子用户，也大概快速蚁集用户响应以优化居品打算，进行迭代升级。
2017年，Sublue的初代花消级助推器「WhiteShark MIX」上线Indiegogo平台，40小时内完成度龙套100%，最终赢得了226名相沿者，众筹金额达16.2万好意思金。
2020年，Sublue转战Kickstarter平台，推出升级版居品「WhiteShark Mix Pro」，最终以34.6万好意思金收场，超预期值3461%，成为该平台同品类众筹金额最大的面容。
图源：Kickstarter
在众筹平台上，Sublue不仅详实列出了具体参数、使用场景、扣头对比、研发布景等，增强品牌的着实度和透明度，还会在推敲区耐性解答用户的疑问与响应留言。
值得一提的是，Sublue在恢复每位用户留言时，齐会在起首个性化地加上对方的名字，从细节处脱手，加深品牌与用户间的情谊相接，增强用户对品牌的招供感与至心度。
其次，Sublue还取舍了“亚马逊+孤立站”双线并行的销售模式。在亚马逊上，Sublue凭借出色的居品质能及精好意思的口碑屡次登上Best Sellers榜单前线，现在有4款居品登上BS榜前10，极地面栽培了品牌的知名度与好意思誉度。
图源：Sublue
而据品牌方舟不雅察，Sublue的孤立站主要围绕用户树立，通过渊博的UGC实验、KOC评测及着实用户评价等，为品牌提供信任背书，并塑造精好意思的品牌口碑。
从Sublue孤立站的主页向下拉，用户会看到潜水博主、旅游博主、好意思东说念主鱼饰演者等干系规模的达东说念主对居品的评测和使用感受，接着Sublue会鄙人方展示品牌赢得的荣誉及居品奖项，终末再附上渊博来自第三方推敲网站Trustpilot的着实用户评价，通过层层递进的形状尽可能吊销用户畏忌，提高滚动率。
图源：Sublue
除此除外，社媒营销亦然Sublue不能或缺的一部分。现在，Sublue已入驻了Youtube、Facebook、TikTok、Ins、X等主流社媒平台。
在这些平台上，Sublue通过与渊博KOL合营，通过尽心筹议的实验创作，引发指标受众的深嗜点，精确触达不同的用户群体。举例，Sublue在Youtube上与游艇推断博主@NautiStyles的合营，就为品牌带来了53万次的曝光，并直宣战达了一群中高端意向用户。
BrandArk 不雅品牌
尽人皆知，地球名义约71%的区域被水体遮蔽，因此也被称为“蓝色星球”。自古以来，东说念主类关于海洋、湖泊、河流等水体的探索从未停歇。
跟着海洋资源的束缚开发，水下智能开导动作水下功课、文娱的病笃器具，商场需求量也会大幅高潮。
而Sublue动作水下智能开导赛说念的“隐形冠军”插死他综合网，其念念象空间正在张开。
近些年插死他综合网，跟着列国对水资源的开发与保护进程束缚高潮，水中功课、挽救、文娱等水下装备也启动振作发展。 DataBridge数据涌现，2023年全球水下无东说念主驾驶器商场范围为48.2亿好意思元，瞻望到2031年将达到136.5亿好意思元，预测期内的复合年增长率为13.9%。 在这个盛极一时的百亿商场中，如Sublue、Waydoo、LEFEET等一批中国品牌早早抢得先机，正在国际“闷声发家”。 其中，Sublue不仅是亚马逊类目头牌，何况拿下过14轮融资，市占有率高达65%，被誉为“...
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